Microempreendedores Individuais dividem o mesmo escritório e ampliam clientes

O trabalho em comunicação uniu os web designers e blogueiros, Igor Fagner Souza e Vinicius Garcia, que desde 2007 realizam uma parceria de sucesso. Formalizados em 2011 como Microempreendedores Individuais (MEI) os empresários são responsáveis pelo site de noticias Rota 324 (www.rota324.com.br) e prestam serviço às empresas de Jacobina, no centro norte baiano.

Dividindo o mesmo escritório, os microempreendedores individuais têm a cartela de clientes formada, especialmente, por empresários do setor do comércio. A dupla realiza a criação de material de divulgação e de site, além de publicar o material em seu próprio veículo.

Vinícius Garcia explica que a parceria consiste em cada um dar o melhor de si, mas que ao final os resultados são igualmente divididos. “Os clientes são os mesmos e cada um fica responsável pelo que faz de melhor. O trabalho de um complementa o do outro, e por pensarmos e agirmos assim, é que a nossa parceria tem dado certo”, explica.

Com o aumento no número de clientes e visando melhorar a prestação de serviço, os parceiros vêm buscando capacitações. Recentemente, Igor Fagner participou do curso Técnicas de Negociação, realizado pelo Sebrae em parceria com a Associação Comercial e Industrial de Jacobina (Acija) e com o apoio da Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL), e já começa a colocar em prática os ensinamentos aprendidos no treinamento.

“Antes de participar do curso as vendas eram feitas de forma a agradar apenas o cliente, fazendo com que, em muitas ocasiões, a gente saísse no prejuízo. Agora percebi que as negociações devem ser feitas de forma a beneficiar os dois lados”, disse Igor Fagner.

Para o coordenador Regional do Sebrae, Geronilson Ferreira, a boa performance nos resultados, após participações em capacitações, desperta nos empreendedores a vontade de aperfeiçoar as suas características comportamentais. “Com isso, tendo claro seus limites, a técnica de negociação a ser aplicada, e os valores, aumentam as chances de obter um acordo e se manter no mercado”, ressaltou Geronilson.

O empresário Igor Fagner acrescenta que através de técnicas de grupo, percebeu que cometia sempre os mesmos erros, devido especialmente a ansiedade de fechar logo um negócio. “Na ânsia de ganhar mais um cliente, acabava vendendo o meu produto abaixo do valor de mercado, o que de certa forma acabava depreciando o serviço”.
Sentindo as mudanças nos negócios, os empreendedores garantem que buscarão outras capacitações do Sebrae.

“Percebemos que temos muito a ganhar participando das capacitações oferecidas pelo Sebrae. Acertamos que, como empreendedores, a busca pelo conhecimento será metas constante. Aprender para melhorar, sempre”, finalizou Vinícius.

Por Tamara Leal